27 de setembro de 2019 Miguel Silva

Especialistas Preveem Evolução Exponencial da Indústria De Tênis

Conversamos com especialistas com participações e contribuições significativas para o setor de tênis sobre o que o resto de 2019 (e além) tem reservado.

Projetada para ser uma indústria de US$ 95,14 bilhões em 2025, quase dobrando de tamanho em relação a 2016 quando faturou US$ 55 bilhões e alimentada pelos millennials e Gen-Zers com smartphones e uma conexão Wi-Fi, a indústria de tênis registrou um crescimento impressionante nos últimos cinco anos. Esse aumento acelerado alimentou um mercado de revenda de crescimento ainda mais rápido: enquanto os relatórios estimam US$ 1 bilhão, o StockX, o Mercado de Ações das Coisas, estima que o mercado de revenda de tênis seja significativamente maior podendo chegar a US$ 6 bilhões.

Photo: Imaxtree

Por vários anos consecutivos, revendedores jovens com apenas 16 anos de mercado ganharam mais de um milhão de dólares por terem colocado as mãos em tênis de alta demanda e edição limitada e lançá-los catapultando os seus lucros. (Os adolescentes mais entendidos em tecnologia por aí também aperfeiçoaram a engenharia de bots, o que pode concluir o processo de pagamento on-line mais rapidamente do que os humanos, ajudando-os a garantir produtos raros.) Nos últimos cinco anos, plataformas como GOAT, StockX, e Grailed surgiram, cada um com seu próprio ecossistema de consumidores, comprando e vendendo para entusiastas de tênis por meio de seus mercados digitais.

Com a popularidade da cultura de tênis – e o fato de ter colocado muito dinheiro no bolso de tantas pessoas, de empresas de roupas esportivas estabelecidas a esses mercados recém-criados e até revendedores individuais – os varejistas mais tradicionais e as próprias marcas são forçadas a se adaptar rapidamente ou ficar comendo poeira. Isso deu origem a algumas grandes fusões no mercado nos últimos meses, mas também é indicativo do potencial deste novo mercado.

Quando o quarto trimestre de 2018 chegou ao fim, dias antes de todos saírem de férias coletivas, a varejista do Reino Unido FarFetch anunciou a aquisição da Stadium Goods, com sede em Nova York, por US $ 250 milhões. O acordo foi marco importante no mercado de revenda de tênis, apesar da LVMH Luxury Ventures ter comprado a marca no início do ano.

Durante o All-Star Weekend 2019, quando a Jordan Brand dobrou suas iniciativas femininas em Charlotte, foi anunciado outro grande acordo entre varejista e revendedor: Foot Locker, varejista de tênis de 45 anos, investiu US $ 100 milhões na GOAT, quase exatamente um ano depois que a GOAT anunciou que adquiriu o Flight Club para “se tornar o maior mercado de tênis do mundo”.

Naturalmente, quando os varejistas começam a colocar dinheiro na arena do mercado de reposição, faz sentido que as marcas determinem onde elas se encaixam no mix, mantendo seus papéis como inovadores e fornecedores no ecossistema de tênis.

Conversamos com especialistas com participações e contribuições significativa em diferentes áreas do setor de tênis sobre o que podemos esperar para o resto de 2019: designer e empreendedor independente de tênis John Geiger, editor-chefe de colecionador único, Gerald Flores, Jordan Brand A gerente geral da Divisão Feminina Andrea Perez e um dos fundadores da Grailed, Jacob Metzger, analisaram as tendências que estão vendo, bem como o que esperar da perspectiva do produto, do mercado de revenda e dos negócios da indústria de tênis.

PRODUTO

“Não acho que a tendência da [customização] acabe tão cedo – isto ajuda as pessoas a se diferenciarem umas das outras, então só vejo a tendência personalizada aumentar”, diz Geiger, o ex estilista de tênis virou designer e proprietário de uma marca de tênis independente. Apesar de a Nike ter dito uma vez que nunca colocaria várias referências em um único tênis, Virgil Abloh teve liberdade criativa para suas versões desconstruídas, inspiradas em bricolagem e frequentemente personalizadas dos modelos existentes do The Ten. (Aqueles com níveis excessivamente altos de influência até receberam pares com “mensagens” desenhadas com a letra de Abloh.) Além de pop-ups de personalização em eventos culturais como ComplexCon e NBA All-Star Weekend, o novo carro-chefe da Nike em Nova York, House of Innovation, oferece opções de personalização para muitos modelos.

Metzger compartilhou: “Eu acho que a personalização continuará a crescer como uma tendência entre as massas. Os consumidores médios apreciam a capacidade de criar seus próprios modelos e cores coloridas, especialmente porque os tênis continuam a crescer em popularidade. No entanto, para entusiastas e colecionadores, que realmente impulsionam o mercado de hype, o principal segmento de produtos deve continuar a ser exclusividade oficial. Marcas como Nike e Adidas são inteligentes e sabem que, para controlar o topo do mercado, precisam continuar produzindo colaborações e pontuais em pequenas quantidades “.

Flores aponta para a tecnologia visível como algo que estamos vendo mais também. Além do óbvio Nike Adapt BB com tecnologia de mãos livres da Nike, sapatos com cabedal transparente como o Air Max DIA exclusivo para mulheres ainda oferecem aos consumidores a capacidade de personalizar sua aparência. “Você vê tênis como o Element Reacts, onde você pode ver através deles. Eu também acho que é uma espécie de customização e, dependendo de quais meias você usa, é quase como se você tivesse um tênis diferente a cada vez.”

Também é isso que a Metzger está buscando. “Espero ver mais avanços técnicos – eu realmente gostaria que mais estilistas colocassem as mãos nos tênis, sejam modelos mais antigos ou novos conceitos, e levem sua criatividade para o próximo nível”, diz ele. “Embora eu não tenha gostado pessoalmente da aparência das Martine Rose Monarchs, eu definitivamente apreciei sua opinião e explicação sobre o design.”

Enquanto a personalização é uma tendência que se presta a uma ampla variedade de modelos, o ressurgimento do tênis robusto dos anos 90 está seguindo a linha do jogo – especificamente em termos de sapatos, como o Martine Rose Air Monarchs acima mencionados, que você pode ver nas pessoas fashion no Instagram usando, mas estão em sites de revendedores para o varejo abaixo; além disso, o Balenciaga Triple S está disponível a US$ 50 no varejo ou menos, e a modelo Yeezy 500 está disponível no valor de US$ 100 no varejo em várias cores.

“Tênis tradicionais serão espancados até a morte nos próximos meses e, em seguida, uma nova tendência se seguirá. Estou ansioso para ver o que as pessoas farão a seguir. Eu tenho gostado de alguns dos híbridos botas/tênis recentemente e acho que esse estilo pode continuar evoluindo no mercado”, diz Metzger.

Finalmente, algo que foi disruptivo no mercado é o investimento deliberado em mulheres. A Nike e a Jordan Brand lançaram recentemente dois sapatos muito populares apenas no tamanho feminino; o já mencionado Air Max DIA (que os funcionários da GQ disseram que realmente querem), o Air Jordan 1 “UNC Blue Chill”, lançado durante o All-Star Weekend e a mais recente campanha da Nike com Serena Williams, exclusivamente para mulheres.

Andrea Perez, gerente geral da divisão feminina da Jordan Brand, diz: “As mulheres têm acesso e escolha de produtos como nunca. Na Nike e na Jordan Brand, por exemplo, temos ofertas de produtos para elas, que variam de produtos de numeração alta a tamanhos unissex e projetos exclusivos e colaborações exclusivos para mulheres que até mesmo os homens cobiçam. O tênis feminino está abrindo um novo nível de oportunidades criativas – liberdade de escolha, liberdade de estilo e liberdade de expressão. A Nike e a Jordan Brand estão redefinindo a maneira como servimos as mulheres como resultado, permitindo que elas criem o seu próprio estilo individual de calçados esportivos.”

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MERCADO DE REVENDA

Como vimos, o mercado de revenda passou de um mercado de nicho exclusivo para entusiastas para um negócio de bilhões de dólares na segunda metade da década de 2010. Em sua maturação, vimos investimentos pesados de varejistas (conforme descrito acima), mas parece que a próxima fronteira virá das próprias marcas. “Acho que a maioria das grandes empresas quer fazer uma mudança estratégica na compra de uma marca, como o Walmart fez com a Bonobos. O espaço dos tênis está crescendo mais rápido do que qualquer outra parte da indústria da moda, então muitos varejistas querem fazer investir por lá”, Geiger diz. Isso é comprovado ainda mais, à medida que o streetwear chega ao mundo da moda de luxo, onde os tênis atingem as passarelas de uma quantidade chocante de marcas de luxo; Louis Vuitton, Escada, Gucci, Valentino, Stella McCartney, Versace e muitas outras estão plantando firmemente suas solas no espaço, por exemplo.

Eles também carregam dados de configuração diferentes. “É como um teste decisivo do que é hype”, aponta Flores. “Você pode comprar o que quer que seja o Concorde Air Jordan 11 no momento por apenas US$ 20 ou US$ 30 sobre o que eles venderam no varejo. Mas, um Air Jordan esbranquiçado ou o que quer que seja ainda está listado em mais de US$ 1.000.”

Metzger acrescenta: “As plataformas de revenda e pós-venda estão começando a reconhecer o poder da marca de se conectar a consumidores mais jovens. Você vê o eBay se envolvendo em eventos culturais como All-Star e ComplexCon, e é porque eles precisam permanecer relevantes para esses consumidores”.

Flores destaca como a Nike fez parceria com a Stadium Goods para uma ativação do Air Force 1 na ComplexCon em 2016. “Foi no aniversário da Air Force 1 onde a Nike trouxe todas os Air Force ou teve todos esses Air Forces antigos fornecidos pelo Stadium Goods, e eles os venderam no original como preço de varejo. ” Embora isso possa não ter sido uma jogada lucrativa, a ativação em si foi incrivelmente memorável.

Isto continuará ocorrendo com força para marcas em diversos níveis; seja para lançamentos, pop-ups ou ativações específicas, é inevitável que as marcas se posicionem em parceria com o mercado de revenda. As plataformas de pós-mercado têm um conjunto diferente de dados sobre consumidores muito engajados que marcas e varejistas simplesmente não conseguem capturar. Geiger compartilhou o que está discutindo com o StockX: “Devido à alta demanda do [Volt] 002, o StockX nos procurou e queria fazer um acordo liberando sua plataforma como uma IPO (oferta pública inicial). O StockX é um dos principais players nesse mercado que se tornará uma marca muito familiar “.

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O NEGÓCIO

“Acho que o legal da relação entre marcas e mercados é que a resposta é ilimitada. Qualquer pessoa de uma marca com visão de futuro verá um enorme valor em razões de marketing para atravessar o mercado da moda – como fizemos com o E11, mesmo durante a Art Basel, “Geiger diz. O E11even é um ultra lounge de Miami que causou um grande impacto na Art Basel, fazendo uma colaboração 002 com John Geiger.

Perez aponta para algumas dessas parcerias de tecnologia e tênis como um novo e interessante aspecto do negócio, especificamente sobre lançamentos de tênis. “Estou constantemente impressionado com o trabalho inovador que nossas equipes Jordan Brand e Nike fazem quando se trata de criar novas maneiras de lançar produtos e experiências. Alguns que vêm à mente são os lançamentos que fizemos em parceria com o Snapchat, SNKRS AR experiências e o Facebook Messenger Bot, que nos permitem conectar-se diretamente com consumidores apaixonados, onde eles passam o tempo “.

Obviamente, todas essas inovações foram um resultado direto do hype. Metzger diz: “Os consumidores são tão movidos por essa nova economia do hype que podem estar começando a esquecer o verdadeiro valor de colecionar tênis em torno da forma e do design. O mercado ficou mais obscuro na minha opinião. Verdadeiros colecionadores que apreciam a inovação e a criatividade estão ficando cada vez mais difíceis de encontrar entre o crescente número de consumidores com fins lucrativos e aqueles impulsionados por uma indústria de hype. O entusiasta médio é motivado por um desejo tribalista de pôr as mãos nos produtos favorecidos por seus ídolos ou celebridades favoritas “.

Como a tecnologia alimenta o desenvolvimento de lançamentos de tênis mais seguras e menos inovadores, parece que um sentimento de comunidade pode ser perdido.

Enquanto Flores pensa que algo é necessário para substituí-lo, ele também menciona lançamentos que trazem um pequeno senso de comunidade. Ele destacou aqueles que têm uma qualidade de jogo, além de surpresas. (Eles são mais justos.) “O SNKRS Stash, como no ano passado, quando lançou o Cortez Kenny no Top Dog, evento no Garden quando Kendrick [Lamar] estava se apresentando, ou mesmo algumas semanas atrás, onde Travis [Scott] estava se apresentando no Grammy e eles lançaram o Jordan 1s no aplicativo.

Acho que tudo o que causa disrupção é realmente impressionante para mim. Quando eles lançaram como o SNKRS App e estavam fazendo o esconderijo no Washington Square Park quando você realmente precisava procurar os tênis da AR para copiá-los. É engraçado porque é principalmente a Nike.”

À medida que o consumidor médio de tênis se diversifica, fica claro que as inovações no mercado são capazes de acompanhar – de um produto, comportamento de compra, publicidade e ponto de vista tecnológico – e que há muito dinheiro sendo colocado nesse mercado.

Só podemos esperar que a indústria de tênis se desenvolva para além de um grupo de adolescentes acampados no sábado pela manhã para atender um consumidor mais variado, seja um pai que usa Air Monarchs há 15 anos, o revendedor fanático que ganha a vida sapatos ou uma jovem mulher que percebe o Air Jordan 1 sempre será uma dos melhores estilos.

Fonte da notícia original em inglês: fashionista.

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